我们建议您制定一个清晰的流程来创建有效的入站营销活...

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且每个步骤都极其重要。了解您的买家角色了解买家的旅程创建相关内容创建转化点推广您的内容使用铅培育报告您的入站营销工作我们将这一流程与所有客户一起使用采用一种我们称之为入站游戏计划的战略方法该方法提供了实施改变游戏规则的业务增长方法所需的完整路线图。让我们依次看一下这些阶段中的每一个阶段。了解您的买家角色买家角色是您理想客户的半虚构代表。该表示由您了解的有关它们的信息组成。这不是一种刻板印象但它可以包括目标受众表现出的典型特征或行为。创建买家角色时请关注他们行为背后的原因例如他们在日常生活中遇到哪些痛点以及您的产品或服务如何帮助解决这些问题。了解买家的旅程无论人们购买什么他们都会经历买家之旅。这分为三个不同的阶段。本文更全面地描述了意识、考虑和决策公司网站上的内容和号召性用语与客户在流程中的位置经常不匹配。例如如果某人处于意识阶段（他们意识到自己有问题或机会并且正在研究问题是什么）如果您的所有内容或转化点都是以销售为导向的请邀请他们立即购买或安排任命后他们不太可能再进一步。

创造有价值的内容在买家旅程的每个阶段都需要不同类型的优质内容。除了有关您的产品或服务如何帮助他们的信息之外您还需要在内容创建中包含更多信息和教育资源。请记住您的目标受众正在研究与他们在特定时间相关的信息。他们遵循的是他 希腊 Whatsapp 数据 们的议程而不是你的议程。在考虑创建内容时不要仅仅将其视为文章或博客文章。也考虑一下其他形式的内容博客文章是否可以转换为视频内容分成社交媒体帖子或者分为短片以用于电子邮件营销？创建转化路径如果您的网站上没有转化路径那么访问者就会离开并前往其他地方。转化路径的目标是捕获访问者的详细信息以便您可以与他们保持联系。这里的关键仍然是创建高质量的内容例如电子书或工作表某种形式的工具例如计算器或测验他们认为这些工具足够有价值因此他们很乐意向您留下他们的联系方式。这通常是通过入站营销工具（例如号召性用语）发生的-他们阅读博客文章然后单击链接、按钮或横幅然后将他们带到您的目标网页之一您可以在其中进一步描述所提供的内容。



他们填写一份包含详细信息的表格以换取能够下载或使用内容的权利。将转化路径与人们在购买过程中所处的位置保持一致非常重要。这将在正确的时间吸引潜在客户因为您将为他们提供他们正在寻找的东西。推广您的内容现在您已准备好内容和转化路径是时候推广您的内容了。作为入站营销人员您将专注于入站方法中的许多不同策略。产生有机流量曾经被认为是唯一纯粹的入站营销活动。然而随着时间的推移随着越来越多的内容被创建在搜索引擎中排名变得越来越困难有机社交媒体的影响力也随之减少因此使用其他方法将内容呈现在目标客户面前非常重要。使用、展示广告、付费社交媒体以及建立自己的社交网络与策略（搜索引擎优化）同样重要。入站营销方法需要考虑数字营销中使用的所有学科。***培育潜在客户一旦您的潜在客户开发全面展开您就会让人们留下他们的联系信息然后您的入站营销工作就结束了不是吗？错了你才刚刚开始。潜在客户培育意味着跟进潜在客户推动他们完成购买之旅。按照入站方法您希望以一种有用的方式做到这一点让他们能够访问有助于他们进入下一阶段的内容。请记住入站营销的重点是为您的潜在客户提供帮助而不是传统营销后者只是将销售材料推到他们面前。如果有人处于买家旅程的认知阶段那么入站营销方法应该是提供将他们带到考虑阶段的内容。